A volte pensi a quello che stai facendo, a quello che funziona e a quello che non funziona e come sempre vieni confortato in maniera enorme dai risultati che ottieni, dai risultati che ottieni con le clienti e cerchi di capire perché nel mercato certe persone fanno determinate cose e perché tu ne fai altre.
Io in questo momento voglio parlarti del perché è importante che tu ti avvalga di qualcuno che ti fa la consulenza e perché devi scacciare chi non te la fa.
Il problema dei buchi in agenda è un problema molto sentito in linea generale in tutto il settore beauty.
La famosa paura di rimanere con l’agenda vuota avvolge veramente sia i centri estetici che i parrucchieri, avvolge talmente tanto e avvolge in maniera così opprimente che non sono appuntamenti quelli che vengono presi, sono incastri veri e propri Tetris!
Sono incastri magici, sono incastri pericolosi, sono incastri difficoltosi, armi a doppio taglio!
Cara amica, ammettilo che appena hai letto il titolo di questo articolo ti sei detta:
“Hey, ma questo vuole mettere bocca anche su cose di mia competenza?
Questo è il MIO campo e sono IO che decido qual è la casa cosmetica giusta per me…PUNTO.”
Infatti tranquilla, ad ognuno il suo mestiere, su questo non discuto, ci mancherebbe.
Ma purtroppo mi tocca dirti che anche questo è un argomento che poi rientra nelle corde di chi ti deve seguire, del consulente.
La parola d’ordine è…PROGRAMMAZIONE!!!
Ora siamo ad ottobre e nel mese di ottobre è fondamentale programmare il Natale e preparare le iniziative che portano la cliente (pigra) a frequentare la tua azienda anche nel mese di gennaio.
Premesso che se tu segui la Formula Vincente della mia Scuola per Imprenditore non hai bisogno di eseguire strategie particolari….andiamo per ordine.
Il T.U.O. cliente educato a frequentare il tuo centro tutto l’anno non ha bisogno di promozioni, sconti per comprare, decide di acquistare perché è consapevole che è meglio per lui.
Cosa voglio dire?
Mi è venuto in mente di scrivere questo articolo dopo aver parlato con una tua collega, che sta valutando se iniziar o meno il nostro servizio di Allenamento.
Ecco cosa mi ha detto: “Davide lo sai, sono un po’ stufa di questa gente che fa sempre teoria, basta con questa gente che ti dice solo cosa fare.
Io poi non ho il tempo di trasformare la teoria in pratica.
Cioè vado ad un corso, mi riempio il quaderno di appunti, sono piena di teoria però poi non riesco a trasformare questa teoria in pratica, e di conseguenza non riesco ad usarla sul lavoro.
E sai cosa succede? Forse sono io che sono inadeguata, forse sono io che sto sbagliando, forse sono io che non vado e poi le cose non cambiano.
Cioè io nella testa ho tutto, so cosa fare, ma non riesco a farla.
Tu mi puoi aiutare?”.
Beh…tu mi puoi aiutare?!
Caxxo, è il presupposto principe sul quale è nata la mia Azienda!
I corsi ti servono solo a sapere cosa fare, ok?
Però tu non sai come farle, come metterle in pratica.
Bene, ciao cara amica!
In questi giorni vengo sommerso di domande e richieste di informazioni sul funzionamento di certi metodi, che girano nel mercato dell’estetica e dell’acconciatura.
Mi parlano di cosiddetti trattamenti civetta.
Il nome a dir la verità un po’ mi inquieta, a te no?
Trattamenti civetta…icché sono? Trattamenti con il supporto di volatili?
Io li chiamo trattamenti boomerang…(più avanti capisci perché li chiamo così).
[A parte le battute, questi trattamenti sono servizi a basso costo per poter sviluppare la cliente alla quale poi segue un “metodo” di piano di sviluppo].
E mi dicono “Guarda io però sto provando ad applicarlo, ma non funziona ,non mi riesce, le cose non vanno avanti…Sì qualcuna, qualcosa…però mi fanno il trattamento magari perché spendono poco, poi rimangono lì.”