Esiste un record, certificato dal Guinnes dei Primati, che riguarda la VENDITA. In particolare la figura del venditore. Si tratta di Joe Girard, nato a Detroit nel 1928, ancora oggi un mito in carne e ossa. In 15 anni di carriera all Chevrolet nel Michigan ha venduto 13.001 vetture, di cui 1425 nel 1973. Una … Leggi tutto
Cara titolare (estetista o parrucchiera è indifferente) chi sei in questo momento? Sei più Barilla o più Antico Forno? Sei davvero pronta ad affrontare un investimento di denaro, di tempo e di energia (che togli da altro) per inserire una linea di cosmetici a tuo nome? A quanto ammontano oggi le vendite dei prodotti nel … Leggi tutto
Se pensi di poter fare sempre clienti nuovi, sei destinato a finirli e quindi a chiudere ☹ . Ti scrivo mentre sono dentro una interminabile fila all’aeroporto di Madrid ☂ . Anche in questi giorni una tua collega mi chiede come fare a recuperare clienti. Andiamo per ordine: ➊ Quando recuperare clienti? Continuamente ➋ Perchè … Leggi tutto
Cara estetista e caro parrucchiere! Oggi ti rubo qualche attimo della tua infanzia o qualche piacevole ricordo della tua giovinezza. Mi rivolgo in particolar modo a tutte quelle che erano bambine o adolescenti negli anni Settanta e Ottanta. Alzi la mano chi non ha mai frequentato, almeno una volta, le fiere o le feste di … Leggi tutto
Non c’è un tempo limite per smettere di SOGNARE . Non c’è un tempo limite per sognare di diventare IMPRENDITORI di SUCCESSO. Le tasse, la burocrazia e i costi rappresentano spesso un deterrente. A volte sono una vera ossessione e a volte una barriera fisica e mentale . L’arte della VENDITA e del MARKETING ✔ … Leggi tutto
“Vendere il ghiaccio agli eschimesi” è uno dei modi di dire più utilizzati per sottolineare la bravura di un venditore nel riuscire a vendere prodotti o servizi anche in situazioni paradossali, ai limiti della realtà. A volte il ghiaccio c’entra ben poco, come nel caso del tuo centro estetico o del tuo salone di parrucchieri, … Leggi tutto