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Qualche giorno fa Anna (la nostra Responsabile Commerciale) ci ha riportato l’ennesima storia di una giovane imprenditrice disperata, che non solo non riesce a darsi uno stipendio, ma fatica addirittura a pagare le spese! Sabrina, questo il suo nome, ha saputo di noi tramite una nostra cliente e collaboratrice e ha chiesto un primo colloquio per … Leggi tutto
(dal diario di Anna) ❌ “Io non so vendere” ❌ “Non propongo nulla perchè mi sembra di essere invadente” ❌ “Sono timida, non ce la faccio proprio a dire alla cliente di acquistare qualcosa di più da me” Queste sono le frasi che mi sento dire più spesso nei colloqui che faccio con chi si avvicina a Guadagnare nel … Leggi tutto
Su richiesta di un’amica comune giovedì scorso ho incontrato Giorgia, titolare di un Istituto di Bellezza molto grande di Roma. Secondo la nostra amica comune, c’era bisogno di un aiuto professionale per quanto riguarda il marketing e la gestione, perché la struttura, pur essendo apparentemente molto attraente, in realtà si era tradotta in una voragine di … Leggi tutto
Prendo in prestito il titolo di questa famosa canzone di Jovanotti, per parlarti di un tassello fondamentale del Marketing e della Vendita nel tuo Centro Estetico: la Fiducia. Stamattina scorrendo sul mio smartphone mi sono imbattuto in un articolo che parlava di una ricerca effettuata presso l’Università di Harvard dalla professoressa Amy Cuddy.✍✍ Secondo questa … Leggi tutto
Qualche giorno fa mi contatta su Messenger l’Amministratore Delegato di una nota casa cosmetica. Non ci conoscevamo, si presenta e mi chiede di parlarci al telefono. Si dice preoccupato per “…ciò che sta succedendo nel mondo dell’Estetica” sono le sue parole d’esordio alla telefonata. “Hai visto cosa stanno facendo i tuoi concorrenti?” Continua lui con … Leggi tutto
… e ti dirò di che malattia soffre di più la tua Azienda! Un test molto semplice. Se mi prometti di non “barare”, ti dico già che per ogni risposta di tipo: a = 10 punti b = 5 punti c = 0 punti. Partiamo: 1) Il tuo Centro ha prodotti o servizi uguali alle … Leggi tutto