Ci sono metodi talmente metodi che ti dicono loro le frasi da dire per vendere.
Ma ti ci vedi a ripetere come un pappagallo la storiellina a memoria?
Ti riesce?
Ti dà risultati? Sì?
Non ci credo.
E se la cliente ti risponde qualcosa che sul manualino non c’è cosa fai?
☝ Ti senti a tuo agio con la filastrocca?
Ti immagini la cliente quando hai fatto la tua vendita e provi a rivendere ancora una, due, tre volte e ti metti lì a cantare la filastrocca?
Dai ammettilo che ti senti un pochino ridicola, ammettilo che non ci credi, ammettilo che tanto non lo fai.
Sai cosa penso?
Questi metodi siano degli sviluppatori dei seguenti 4 virus :
– INSICUREZZA…sì perché se non ti riesce e non vendi, quando c’è la gara da bar a chi ottiene più risultati, ti senti inadeguata e fuori luogo e pensi che se per le altre funziona e per te no, quella sbagliata sei tu.
Vuoi sapere la verità?
Neanche alle altre riesce, solo che non hanno il coraggio di dirlo. Tu sei l’unica che dice la verità, il 99% di chi viene informata con queste puttanate non le usa.
Ho conosciuto molte tue colleghe che avevano imparato a ripetere a memoria la filastrocca, solo che non la usavano mai perché si sentivano stupide.
Morale?
Non vendevano.
– PAURA: paura di essere inadeguata, paura di non riuscire, paura di non saper gestire le obiezioni, paura di sbagliare, paura di non ricordarsi qualche passaggio della filastrocca, paura di non vendere.
– INCAPACITA’ DI SAPER TROVARE SOLUZIONI: incapacità di sapere cosa fare se la cliente fa obiezioni, incapacità di saper trovare altre risposte, incapacità di capire se è il T.U.O. Cliente (Ti Ubbidisce Ognivolta), incapacità di dare costanza ai tuoi guadagni, incapacità di fare utili.
– DIPENDENZA DALLA PAROLE: e se non funzionano? Chi se ne frega.
Io la filastrocca l’ho detta!
Non funziona così:ti devi liberare dalla dipendenza di queste frasi costruite, uguali per tutti. Altrimenti sei dipendente di fattori esterni che non ti permettono di sviluppare la tua capacità di fare l’azienda e di guadagnare.
Sai cosa succede? ✘
– Succede che se la filastrocca non funziona tu non fai sforzi, ti blocchi. Dipendenza.
– Succede che la filastrocca ti impedisce di migliorarti
– Succede che la tua professionalità va a farsi friggere
– Succede che la cliente non ti prende sul serio già dalla seconda volta che gliela ripeti
– Succede che ciò che ti hanno venduto per infallibile (e tu te la sei bevuta), è fallibile, eccome se fallisce e con questo fallimento fallisce il successo della tua azienda.
È questo che vuoi?
Non credo. Vuoi sapere cosa fare? ✔
Applica le 7+1 Verita’ della Vendita
Farlo ti porta a:
– Sviluppare la tua Professionalità
– Far venire da te il T.U.O. Cliente tutti i mesi dell’anno
– Rendere il T.U.O. Cliente responsabile della sua “salute estetica”
Come? ✌
- Individua il T.U.O. Cliente (quello che i santoni del marketing chiamano target)
• Fagli capire in cosa tu sei speciale per lei (differenziati)
• Risolvi tutti i suoi bisogni e sii sempre presente e competente.
Le 7+1 Verita’ della Vendita ✌
➊ Consulenza personalizzata (minimo 45 minuti): CheckUP
➋ Impegno del T.U.O. Cliente (dopo la prima fase intensiva e’ OBBLIGATORIO il mantenimento)
➌ Fiducia del T.U.O. Cliente (se non per caso non ce l’avesse, neanche si comincia)
➍ Patto di durata nel tempo (funziona fino a quando lo fai, altrimenti non funziona…mica ti lavi 3 mesi l’anno…ti immagini il puzzo?)
➎ Garanzia sui risultati soddisfatti e rimborsati
➏ Prove di clienti che hanno già ottenuto risultati (foto, testimonianze)
➐ Appuntamenti già fissati in agenda (risparmio tempo, garanzia di impegno e volontà)
7+ 1: Senza prodotti a casa non si va da nessuna parte…ovvero neanche si inizia.
Lo so, sono stato molto schematico: l’ho fatto volutamente, perché in un post non posso e non riesco a svelarti tutto!!!