Ieri ci ha contattato una tua collega in privato chiedendoci ancora spiegazioni sul mondo delle Card/Prepagati e su come all’interno di USI (UNICA Scuola x Imprenditore) strutturiamo la Fidelizzazione del T.U.O. Cliente (Ti Ubbidisce Ognivolta). 
Voglio spiegarti per l’ultima volta perché l’utilizzo delle Card porta al collasso della tua azienda 
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Quindi leggi bene perché sono Informazioni Preziose.
Ho preso spunto da una foto che mi hanno mandato e che è stata trovata su Facebook.
Una tua collega ha venduto una card da 4300€ della durata di 10 mesi + 2 gratis ad una cliente, ti sento già dire:”magari riuscissi anche io a vendere una CARD con una cifra così alta!”
Permettimi di dirti:”magari una ceppa!”
☞ Perché dico così?
Perché le CARD, soprattutto quelle dal valore così elevato, ti fanno entrare in un circolo vizioso dal quale è difficilissimo uscire, se non completamente dissanguata!
Le conseguenze disastrose dell’ utilizzo sconsiderato delle CARD sono ☂ ☂ :
1. Cash Flow altalenante;
2. Lavori Gratis;
3. Picchi d’IVA da pagare;
4. La cliente non spende più un centesimo da te fino all’esaurimento della card.
➊ Cash Flow altalenante: un’azienda come la tua (mi sbilancio nel dirti tutti i tipi di azienda) non può permettersi di incassare 100 un mese e 10 un altro, perché devi metterti lì con la testa a fare 2000 calcoli per capire come farti bastare nei mesi di magra i soldi incassati nei mesi buoni.
Per la tua salute mentale e per la salute della tua azienda devi avere un incasso costante 12 mesi l’anno, un incasso che ti permetta di programmare tutte le spese e darti tranquillità economica=serenità.
Secondo te una barca naviga meglio con il mare calmo o con il mare mosso?
➋ Lavori Gratis 2 mesi: quando lavori con le card, soprattutto con cifre così elevate, per convincere la cliente ad acquistarla ti giochi il carico da 11:un Bonus Spropositatamente Alto che in questo caso sono 2 mesi di trattamenti a gratisse!
Se la cliente decide che in quei due mesi vuole fare 2 trattamenti a settimana, quindi 16 trattamenti da 80€ l’uno, tu le hai appena regalato 1280€!!!
Non voglio soffermarmi sul fatto che probabilmente in una cifra come questa ci saranno compresi anche i prodotti…mi si gela il sangue al solo pensiero!
➌ Picchi d’IVA da pagare: l’IVA è una di quelle spese variabili che chi fa parte dell’UNICA Scuola x Imprenditore impara a gestire fin da subito.
Non a caso facciamo passare tutte le nostre clienti ad IVA mensile proprio per non ritrovarsi con migliaia di euro da pagare quattro volte l’anno e per avere una cifra sostenibile spalmata su 12 mesi.
Mettiamo invece che tra gennaio e marzo vendi 10 card da 4000€ l’una quindi incassi 40000€, se sei in iva trimestrale a maggio vai a pagare la bellezza di 8800€ di IVA solo su queste CARD, che si somma all’iva da pagare derivante dal resto del tuo lavoro: una bella botta non credi?
Se poi aprile e maggio ti vanno maluccio cosa fai? Non puoi mica essere in balia del caso, sei un’Imprenditrice mica un’indovina!
➍ La cliente non spende più un centesimo da te per un anno: una cliente che spende 4300€ per una CARD che vale 10 mesi + 2 gratis in una botta sola, psicologicamente si sente a posto come dire:”bene li ho spesi adesso, non devo più tirare fuori un euro per un anno intero”.
Questa cliente te la sei giocata per qualsiasi altra iniziativa perché al tuo primo tentativo di proposta ti dice:”ti ho già dato 4300€ cosa vuoi ancora il sangue?”
Non solo, che tu le piaccia o meno durante questo anno, lei si sente legata a te perché ha pagato un sacco di soldi e la sua eventuale insoddisfazione è pubblicità negativa assicurata.
E’ abbastanza probabile che dopo un anno non solo non compri mai più una card ma anche niente altro!!
Una cliente T.U.O. (Ti Ubbidisce Ognivolta) ti sceglie sempre perché sta bene con te, perché tu le dai risultati, non perché ha pagato per un anno di servizi.
Tirando le somme, utilizzare le card è solo una nuvola di fumo negli occhi, nei tuoi occhi…
Tu credi di guadagnare perché incassi nell’immediato ma alla fine dei giochi, non hai guadagnato proprio nulla, te l’ho appena dimostrato, hai solo contribuito,senza accorgertene,ad inaridire sempre di più la tua azienda.
Diffida da chi ti dice che con le CARD guadagni, si sta prendendo gioco della tua intelligenza.