Cara amica,
non ti allarmare, per me la parola Pre-Occuparti.. non vuol dire avere pensieri per qualcosa, ma vuol dire semplicemente occuparsi PRIMA di fare le cose che vanno fatte.
E in un’azienda è bene Pre-Occuparsi (il contrario di agire in urgenza).
Guarda, voglio andare un po’ controcorrente.
Cara amica, ammettilo che appena hai letto il titolo di questo articolo ti sei detta:
“Hey, ma questo vuole mettere bocca anche su cose di mia competenza?
Questo è il MIO campo e sono IO che decido qual è la casa cosmetica giusta per me…PUNTO.”
Infatti tranquilla, ad ognuno il suo mestiere, su questo non discuto, ci mancherebbe.
Ma purtroppo mi tocca dirti che anche questo è un argomento che poi rientra nelle corde di chi ti deve seguire, del consulente.
Ciao!
La scorsa settimana ti ho parlato di come fare clienti nuovi sfruttando il web, ricordi?
Ti ho spiegato come creare il tuo sistema di marketing a risposta diretta per attirare a te il T.U.O. Cliente e farti comprare da lui/ lei.
Ti ho anche detto che, fra tutti gli strumenti e la moltitudine di canali che oggi hai a disposizione sulla rete devi utilizzare, come base, il tris Facebook+Blog+Youtube.
Oggi invece ti parlo più nello specifico di che tipo di contenuti postare (cioè pubblicare qualcosa online, dove possa essere visibile da altri) sulla tua pagina Facebook, sul tuo Blog e sul tuo canale Youtube.
Per farti comprare dal T.U.O. Cliente devi fare tanto marketing di contenuto
Cara la mia amica,
oggi ti parlo della vera malattia di questo millennio (in senso imprenditoriale eh! J)
FARE CLIENTI NUOVI.
Ho già affrontato questo argomento in altri articoli presentandoti strumenti un pochino più semplici; oggi invece ti parlo di come fare clienti nuovi sfruttando il Web.
Se vuoi fare clienti nuovi oggi, devi esserci su internet e ci devi saper stare nel modo giusto!
Devi fare delle azioni ben precise e devi eliminare per quanto possibile il margine di errore.
Su internet nessuno ti conosce: non è come un rapporto continuo con qualcuno che viene da te, che sa chi sei, come sei fatta, com’è il tuo centro / salone e così via.
Quindi prima di pensare a vendere ti devi far conoscere!
Guarda, partiamo dal presupposto che questa è una situazione per me paradossale, cioè caxxo (scusate il francesismo 🙂 )…non dovrebbero neanche sognarselo di contestarti il prezzo, no?
Quando dico ti contestano il prezzo, intendo dire quando ti dicono che sei troppo cara, che così non va bene….
In questo modo le clienti ti fanno terrorismo psicologico e ti riempiono la testa di dubbi, di insicurezze e paure che possono andare da un’altra parte..(che forse poi non sarebbe così male…)
A me sinceramente viene da chiederti ancora: ma come si permettono di contestarti il prezzo?! Ma di cosa stiamo parlando, dai! Stai scherzando veramente?!
Cioè: sei un’azienda? Sì.
Hai il listino esposto? Sì.
Perfetto. Basta. Chiuso.
Uhhhhhhhhh che argomento…
Grande problema: “le clienti del mio centro estetico non si fidano di me!” , “le clienti del mio salone acconciatura non mi seguono”
Mi sento fare sempre le solite domande:
– Non riesco…
– Non mi capiscono..
– Come devo fare?
– Cosa devo dire per farmi comprare?
– Come posso sviluppare la spesa delle clienti?
La domanda che mi faccio io è: come mai quando 27 anni fa ho iniziato, queste domande si erano impadronite della mia testa e con esse le domande delle persone che incontravo?